Hukum MLM dalam ajaran islam

HUKUM MULTI LEVEL MARKETING [ML

M].

🔺🔺🔺🔺🔺🔺

Mengutip dari Wikipedia, MLM yang juga dikenal dengan istilah pemasaran berjenjang, atau penjualan piramida, atau pemasaran berantai adalah strategi pemasaran di mana tenaga penjual (sales) tidak hanya mendapatkan kompensasi atas penjualan yang mereka hasilkan, tetapi juga atas hasil penjualan sales lain yang mereka rekrut. Tenaga penjual yang direkrut tersebut dikenal dengan anggota "downline".

Gambaran pemasaran MLM adalah sebagai berikut:

Seseorang membeli produk suatu perusahaan dengan imbalan dia akan mendapatkan kesempatan untuk mencari konsumen (downline) untuk membeli produk tersebut. Sebagai imbalannya dia akan mendapatkan imbalan berupa poin yang nantinya bisa ditukar dengan beberapa hadiah besar biasanya. Para downliner tersebut nantinya juga akan mencari konsumen baru untuk membeli produk tersebut. Jika mereka berhasil maka orang yang pertama kali menawarkan produk itu kepada mereka juga akan mendapatkan poin. Begitu seterusnya ke bawah.

Contohnya begini:

Tono memutuskan untuk membeli produk dari PT. Hancur Lebur senilai Rp.1000.000. Sebagai imbalannya, dia boleh memasarkan produk tersebut dengan upah tertentu. Ternyata dia berhasil mendapatkan 2 orang. Kemudian kedua orang tersebut masing-masing mendapatkan dua orang, dan begitu seterusnya. Dan yang menarik, Tono akan terus mendapatkan imbalan jika konsumen yang berada di dalam jaringannya semakin bertambah. 

Lantas apa hukum muamalah seperti ini?

Dijelaskan oleh Komite Tetap untuk Penelitian Ilmiah dan Fatwa (no.22935) pada tanggal 14 Rabi'ul Awal 1425 bahwa hukumnya adalah haram.

Berikut ini adalah nukilan fatwa tersebut.

Soal:

وردت إلى اللجنة الدائمة للبحوث العلمية والإفتاء أسئلة كثيرة عن عمل شركات التسويق الهرمي أو الشبكي مثل شركة (بزناس) و (هبة الجزيرة) والتي يتلخص عملها في إقناع الشخص بشراء سلعة أو منتج على أن يقوم بإقناع آخرين بالشراء ، ليقنع هؤلاء آخرين أيضاً بالشراء وهكذا ، وكلما زادت طبقات المشتركين حصل الأول على عمولات أكثر تبلغ آلاف الريالات، وكل مشترك يقنع من بعده بالاشتراك مقابل العمولات الكبيرة التي يمكن أن يحصل عليها إذا نجح في ضم مشتركين جدد يلونه في قائمة الأعضاء ، وهذا ما يسمي التسويق الهرمي أو الشبكي 

Telah datang banyak pertanyaan kepada  Komite Tetap untuk Penelitian Ilmiah dan Fatwa Arab Saudi tentang perusahaan-perusahaan dengan model pemasaran piramid/berjenjang seperti Biznas dan Hibah Al-Jazirah yang mana secara ringkas kegiatannya adalah berupaya untuk meyakinkan orang untuk membeli suatu produk dengan dasar dia juga nantinya akan berupaya untuk meyakinkan orang lain untuk membeli produk tersebut, dan begitu seterusnya. Semkin bertambah tingkatan konsumen maka orang pertama akan mendapatkan imbalan yang lebih banyak (daripada modal awal yang dia keluarkan; pent.) terkadang mencapai ribuan riyal. Setiap peserta akan berupa untuk meyakinkan orang lain dengan iming-iming imbalan yang besar yang mungkin dia dapatkan jika berhasil mendapatkan anggota baru di bawah jaringannya dalam struktur keanggotaan. Dan inilah yang disebut dengan model pemasaran piramid atau berjenjang.

Jawab:

أن هذا النوع من المعاملات محرم، وذلك أن مقصود المعاملة هو العمولات وليس المنتج، فالعمولات تصل إلى عشرات الآلاف، في حين لا يتجاوز ثمن المنتج بضع مئات ، وكل عاقل إذا عرض عليه الأمران فسيختار العمولات

Jenis muamalah seperti ini adalah haram. Hal ini dikarenakan yang diinginkan adalah komisi/imbalan, dan bukan produk. Imbalannya bisa mencapai ribuan riyal. Padahal nilai (keuntungan) dari produk hanya beberapa ratus riyal saja. Setiap orang yang berakal jika dihadapkan pada dua pilihan tersebut pasti akan memilih komisi/imbalan. Oleh karena itu, sandaran perusahaan-perusahaan seperti itu dalam memasarkan dan mempromosikan adalah dengan menonjolkan jumlah imbalan (komisi) yang besar jika berhasil mendapatkan sales atau distributor baru. Serta akan mengiming-imingi mereka dengan keuntungan yang luar biasa hanya dengan sedikit modal, yaitu harga produk [yang dibeli di awal transaksi; pent] .

[Jadi, produk yang dipasarkan oleh perusahaan hanya sebagai kedok (kamuflase) semata, dan media untuk mendapatkan imbalan dan keuntungan]. Jika seperti ini hakikat dari muamalah tersebut seperti itu maka hal ini diharamkan secara syar'i dengan beberapa alasan sebagai berikut:

أولاً :

أنها تضمنت الربا بنوعيه ، ربا الفضل وربا النسيئة ، فالمشترك يدفع مبلغاً قليلاً من المال ليحصل على مبلغ كبير منه ، فهي نقود بنقود مع التفاضل والتأخير ، وهذا هو الربا المحرم بالنص والإجماع ، والمنتج الذي تبيعه الشركة على العميل ما هو إلا ستار للمبادلة ، فهو غير مقصود للمشترك ، فلا تأثير له في الحكم . 

1. Di dalamnya terkandung riba dengan 2 jenisnya; riba fadhl dan riba nasîah. Anggota menyerahkan sedikit uang untuk mendapatkan uang yang banyak. Ini pada hakikatnya adalah membeli uang dengan uang dengan adanya selisih dan tempo. Ini merupakan riba yang diharamkan secara dalil dan kesepakatan ulama. Sementara produk yang dijual oleh perusahaan hanya merupakan kedok jual beli dan bukan merupakan tujuan utama anggota, sehingga tidak memberikan pengaruh secara hukum.

ثانياً :

أنها من الغرر المحرم شرعاً ، لأن المشترك لا يدري هل ينجح في تحصيل العدد المطلوب من المشتركين أم لا ؟ والتسويق الشبكي أو الهرمي مهما استمر فإنه لا بد أن يصل إلى نهاية يتوقف عندها ، ولا يدري المشترك حين انضمامه إلى الهرم هل سيكون في الطبقات العليا منه فيكون رابحاً ، أو في الطبقات الدنيا فيكون خاسراً ؟ والواقع أن معظم أعضاء الهرم خاسرون إلا القلة القليلة في أعلاه ، فالغالب إذن هو الخسارة ، وهذه هي حقيقة الغرر ، وهي التردد بين أمرين أغلبهما أخوفهما ، وقد نهى النبي صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ عن الغرر ، كما رواه مسلم في صحيحه

2. Ini adalah ketidakjelasan [dalam muamalah, pent] yang diharamkan dalam syariat. Ini dikarenakan anggota tidak mengetahui apakah dia akan berhasil mendapatkan sejumlah anggota/sales sesuai dengan yang diharapkan apakah tidak. Dan pemasaran model berjenjang seperti ini meskipun berjalan namun pasti akan sampai pada titik akhir yang berhenti padanya. Anggota tidak pernah tahu ketika dia bergabung dalam sistem ini apakah dia akan berada di jenjang yang tinggi sehingga dia akan untung, atau sebaliknya dia akan berada di jenjang bawah sehingga dia akan rugi? Dan faktanya adalah bahwa kebanyakan anggota berada dalam keadaan merugi, kecuali sedikit anggota yang berada di jenjang atas. Dan inilah hakikat dari ketidakjelasan/kesamaran (dalam muamalah), yaitu berputarnya suatu perkara pada dua pilihan, yang didominasi oleh perkara yang dikhawatirkan (yaitu kerugian). Sementara Nabi telah melarang dari Gharar (ketidakjelasan dalam muamalah) sebagaimana dalam riwayat Muslim dalam Shahihnya.

ثالثاً :

ما اشتملت عليه هذه المعاملة من أكل الشركات لأموال الناس بالباطل ، حيث لا يستفيد من هذا العقد إلا الشركة ومن ترغب إعطاءه من المشتركين بقصد خدع الآخرين ، وهذا الذي جاء النص بتحريمه في قوله تعالى:

يَا أَيُّهَا الَّذِينَ آمَنُوا لَا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُم بَيْنَكُم بِالْبَاطِلِ

3. Dalam muamalah ini terdapat unsur memakan harta orang lain secara batil yang dilakukan oleh perusahaan, di mana tidak ada yang mendapatkan keuntungan kecuali perusahaan dan orang-orang yang mereka inginkan dengan tujuan untuk menipu orang lain. Dan ini yang telah datang keharamannya dalam firman Allah:

يَا أَيُّهَا الَّذِينَ آمَنُوا لَا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُم بَيْنَكُم بِالْبَاطِلِ

"Wahai orang yang beriman, janganlah kalian memakan harta sesama kalian dengan cara yang batil." [An-Nisâ:29]

رابعاً :

ما في هذه المعاملة من الغش والتدليس والتلبيس على الناس ، من جهة إظهار المنتج وكأنه هو المقصود من المعاملة والحال خلاف ذلك ، ومن جهة إغرائهم بالعمولات الكبيرة التي لا تتحقق غالباً ، وهذا من الغش المحرم شرعاً ، وقد قال عليه الصلاة والسلام : ( من غش فليس مني ) رواه مسلم في صحيحه وقال أيضاً : ( البيعان بالخيار ما لم يتفرقا ، فإن صدقا وبيّنا بورك لهما في بيعهما ، وإن كذبا وكتما محقت بركة بيعهما ) متفق عليه .

4. Dalam muamalah ini terdapat unsur penipuan dan pengaburan terhadap orang-orang, dari sisi mengesankan bahwa produk adalah sesuatu yang inginkan dalam muamalah ini, padahal faktanya tidak seperti itu. Dan juga dari sisi membuat mereka tergiur dengan imbalan/komisi yang besar yang seringnya tidak terwujud.

Dan ini adalah penipuan yang diharamkan dalam syariat. Rasulullah shallallahu 'alaihi wasallam bersabda:

من غش فليس مني

"Barang siapa yang menipu maka bukan dia bukan termasuk bagian dari kami." [HR. Muslim]

Beliau juga bersabda:

البيعان بالخيار ما لم يتفرقا ، فإن صدقا وبيّنا بورك لهما في بيعهما ، وإن كذبا وكتما محقت بركة بيعهما

"Penjual dan pembeli memiliki hak pilih [untuk meneruskan atau menghentikan akad; pent] selama keduanya belum berpisah. Jika keduanya jujur dan saling menjelaskan maka transaksi mereka akan diberkahi. Dan jika kedua berdusta dan menyembunyikan maka dicabut keberkahan transaksi mereka." [HR. Bukhari dan Muslim]

وأما القول بأن هذا التعامل من السمسرة، فهذا غير صحيح ، إذ السمسرة عقد يحصل السمسار بموجبه على أجر لقاء بيع السلعة ، أما التسويق الشبكي فإن المشترك هو الذي يدفع الأجر لتسويق المنتج ، كما أن السمسرة مقصودها تسويق السلعة حقيقة ، بخلاف التسويق الشبكي فإن المقصود الحقيقي منه هو تسويق العمولات وليس المنتج ، ولهذا فإن المشترك يسوِّق لمن يُسوِّق لمن يُسوِّق ، هكذا بخلاف السمسرة التي يُسوق فيها السمسار لمن يريد السلعة حقيقة ، فالفرق بين الأمرين ظاهر

Adapun yang mengatakan bahwa muamalah ini adalah bagian adalah bagian dari sistem pemasaran melalui keagenan (makelar) maka ini tidak benar. Hal ini dikarenakan sistem keagenan adalah suatu akad di mana agen/makelar mendapatkan komisi dari hasil penjualan produk. Adapun dalam sistem MLM maka anggota yang menyetorkan uang agar bisa memasarkan produk (sehingga jelas berbeda).

Sebagaimana dalam sistem keagenan tujuan utamanya adalah pemasaran produk secara hakiki. Berbeda dengan sistem MLM di mana yang menjadi tujuan utama adalah memasarkan imbalan (komisi) dan bukan produk. Oleh karena itu, anggota akan memasarkan kepada orang yang akan memasarkan (sales) kepada orang yang akan memasarkan (sales), dan begitu seterusnya. Hal itu jelas berbeda dengan sistem keagenan di mana agen (makelar) akan memasarkan produk kepada orang-orang yang memang menginginkan produk tersebut.

Jadi, perbedaan di antara kedua sistem ini sangat jelas.

وأما القول بأن العمولات من باب الهبة فليس بصحيح ، ولو سُلِّمَ فليس كل هبة جائزة شرعاً ، فالهبة على القرض ربا ، ولذلك قال عبد الله بن سلام لأبي بردة رضي الله عنهما : ( إنك في أرض ، الربا فيها فاش ، فإذا كان لك على رجل حق فأهدى إليك حمل تبن أو حمل شعير أو حمل قَتٍّ فإنه ربا ) رواه البخاري في الصحيح

Adapun yang mengatakan bahwa imbalan tersebut adalah hibah (pemberian) maka ini juga tidak benar. Dan seandainya itu dianggap hibah maka tidak semua hibah diperbolehkan secara syar'i. Hibah yang dihasilkan dari pemberian utang kepada orang lain adalah riba. Oleh karena itu berkata Abdullah bin Sallam berkata kepada Abu Burdah: "Sungguh engkau berada di suatu negeri di mana riba sangat menjamur di sana. Jika engkau memiliki hak (seperti piutang; pent) atas orang lain kemudian dia menghadiahkan kepadamu satu pikul jerami/rerumputan, atau gandum, atau Qatt (sejenis tumbuhan) maka itu adalah riba. [HR. Bukhari]

والهبة تأخذ حكم السبب الذي وجدت لأجله ، ولذلك قال عليه الصلاة والسلام – في العامل الذي جاء يقول : هذا لكم وهذا أهدي إلي ، فقال عليه الصلاة والسلام : ( أفلا جلست في بيت أبيك وأمك فتنظر أيهدى إليك أم لا ؟ ) متفق عليه

Maka hukum hibah adalah disesuaikan dengan hukum perkara yang menjadi sebab kemunculan hibah tersebut. Oleh karena itu tatkala berkata seorang petugas penarik zakat: "Ini untuk kalian, dan ini dihadiahkan untukku." Maka Rasulullah berkata: "Coba engkau duduk saja di rumah ayah dan ibumu, kemudian lihat apakah engkau akan diberi hadiah tersebut atau tidak?!" [HR. Bukhari dan Muslim]

وهذه العمولات إنما وجدت لأجل الاشتراك في التسويق الشبكي ، فمهما أعطيت من الأسماء ، سواء هدية أو هبة أو غير ذلك ، فلا يغير ذلك من حقيقتها وحكمها شيئاً

Dan imbalan ini terjadi dengan sebab bergabungnya seseorang dalam sistem pemasaran MLM ini. Sehingga diberi nama apapun baik hibah atau hadiah atau selainnya maka itu tidak mengubah hakikat dan hukumnya sedikit pun.

Bagikan Artikel ini